INTRODUCCION
Al terminar el curso los asistentes contarán con conocimientos para elaborar estrategias de comercialización prácticas e innovadoras, entenderán las bases para una eficiente venta o renta de productos inmobiliarios desde la concepción de idea hasta la venta o renta del inmueble, producto o servicio.
Se presentarán casos prácticos.
Proceso de Comercialización (Temas Generales):
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Tesis estrategia de comercialización.
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Estudio de mercado (Producto, Cliente).
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Actualización.
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Estrategia de precios, formas de pago.
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Logística de atracción clientes.
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Publicidad, Promoción & Relaciones Publicas.
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Atención a clientes en pre-venta, venta, post-venta.
1. Tesis estrategia de comercialización
Definir claramente cual es la intención de la estrategia de comercialización.
2. Estudio de Mercado (Producto, Cliente)
Elementos cualitativos y cuantitativos.
- Oferta:
- Tendencias históricas, actuales y proyecciones (anuales).
- Competencia.
- Configuración de proyectos de la competencia.
- Demanda
- Cuantificación del mercado.
- Pronostico de mercado:
- Cambios macro y micro económicos.
- Definición Producto (Conclusiones estudio de mercado):
- Análisis FODA
- Posición y Marca
- Cliente
- Demografía
- Segmentación Psicográfica
3. Actualización:
Actualización de producto, cliente a lo largo de las etapa de:
- Planeación.
- Construcción.
- Producto terminado (Próximas fases).
4. Estrategias de precios, formas de pago:
- Basadas en estudio de mercado y análisis financiero (sobre todo financiero):
- Enganche, plazos de pago, monto a pagar a la estructuración.
5. Logística de atracción clientes y muestra de producto.
Definir logística integral de atracción cliente y muestra de producto.
- Paso 1: Primer contacto
- Paso 2: Atención a clientes en sitio
- Paso 3: Seguimiento cliente
6. Publicidad, Promoción & Relaciones Publicas
- Equipo de ventas
- Actividades y responsabilidad de cada elemento del equipo de ventas
7. Atención a clientes en pre-venta, venta, post-venta
- Tips ventas
- Checklists
- Reporte ventas
- Ficha técnica producto
- Documentación para promocionar en venta o renta una propiedad
- Reporte visita