COMERCIALIZACION - 23, 24, 25 OCT 2018

INTRODUCCION

 

Al terminar el curso los asistentes contarán con conocimientos para elaborar estrategias de comercialización prácticas e innovadoras, entenderán las bases para una eficiente venta o renta de productos inmobiliarios desde la concepción de idea hasta la venta o renta del inmueble, producto o servicio.

Se presentarán casos prácticos.

 

 

Proceso de Comercialización (Temas Generales):

 

  1. Tesis estrategia de comercialización.

  2. Estudio de mercado (Producto, Cliente).

  3. Actualización.

  4. Estrategia de precios, formas de pago.

  5. Logística de atracción clientes.

  6. Publicidad, Promoción & Relaciones Publicas.

  7. Atención a clientes en pre-venta, venta, post-venta.

 

1. Tesis estrategia de comercialización

  Definir claramente cual es la intención de la estrategia de comercialización.

 

2. Estudio de Mercado (Producto, Cliente)

  Elementos cualitativos y cuantitativos.

 

- Oferta:

     - Tendencias históricas, actuales y proyecciones (anuales).

     - Competencia.

     - Configuración de proyectos de la competencia.

                                   

- Demanda

     - Cuantificación del mercado.

 

- Pronostico de mercado:

     - Cambios macro y micro económicos.

 

- Definición Producto (Conclusiones estudio de mercado):

     - Análisis FODA

                                   

- Posición y Marca

 

- Cliente

     - Demografía

     - Segmentación Psicográfica

                                                     

3. Actualización:

     Actualización de producto, cliente a lo largo de las etapa de:

          - Planeación.

          - Construcción.

          - Producto terminado (Próximas fases).

 

4. Estrategias de precios, formas de pago:

     - Basadas en estudio de mercado y análisis financiero (sobre todo financiero):

     - Enganche, plazos de pago, monto a pagar a la estructuración.

 

5. Logística de atracción clientes y muestra de producto.

     Definir logística integral de atracción cliente y muestra de producto.

          - Paso 1: Primer contacto

          - Paso 2: Atención a clientes en sitio      

          - Paso 3: Seguimiento cliente

 

6. Publicidad, Promoción & Relaciones Publicas

     - Equipo de ventas

     - Actividades y responsabilidad de cada elemento del equipo de ventas

 

7. Atención a clientes en pre-venta, venta, post-venta

     - Tips ventas

     - Checklists

     - Reporte ventas

     - Ficha técnica producto

     - Documentación para promocionar en venta o renta una propiedad

     - Reporte visita