MARKETING DIGITAL - 6, 7, 8 NOV 2018

INTRODUCCION

 

Al terminar el curso los asistentes contarán con conocimientos para elaborar estrategias de comercialización DIGITALES prácticas e innovadoras, entenderán las bases para una eficiente venta o renta de productos inmobiliarios desde la concepción de idea hasta la venta o renta del inmueble, producto o servicio. Se hablaran sobre mitos y realidades del marketing digital inmobiliario, EN MEXICO. Que es lo que en realidad sirve.

Se presentarán casos prácticos.

 

Proceso de Comercialización (Temas Generales):

 

  1. Tesis estrategia de comercialización.

  2. Estudio de mercado (Producto, Cliente).

  3. Actualización.

  4. Estrategia de precios, formas de pago.

  5. Logística de atracción clientes.

  6. Publicidad, Promoción & Relaciones Publicas.

  7. Atención a clientes en pre-venta, venta, post-venta.

  8. Buscadores digitales Inmobiliarios.

  9. Redes Sociales.

  10. Correos Masivos.

  11. Plataformas CRM (Customer Relationship Management) Relación con clientes.

 

1. Tesis estrategia de comercialización

     Definir claramente cual es la intención de la estrategia de comercialización.

 

2. Estudio de Mercado (Producto, Cliente)

(Elementos cualitativos y cuantitativos).

 

     - Oferta.                                  

     - Demanda

     - Absorción.

     - Pronostico de mercado.

     - Definición Producto (Conclusiones estudio de mercado):

                  - Análisis FODA

     - Posición y Marca

     - Cliente:

     - Demografía:

                  - Segmentación Psicográfica

                                                     

3. Actualización:

     - Actualización de producto, cliente a lo largo de las etapa de:

          - Planeación.

          - Construcción.

          - Producto terminado (Próximas fases).

 

4. Estrategias de precios, formas de pago:

     - Basadas en estudio de mercado y análisis financiero (sobre todo financiero):

     - Enganche, plazos de pago, monto a pagar a la estructuración.

 

5. Logística de atracción clientes y muestra de producto.

Definir logística integral de atracción cliente y muestra de producto.

     - Paso 1: Primer contacto.

     - Paso 2: Atención a clientes en sitio.    

     - Paso 3: Seguimiento cliente.

 

6. Publicidad, Promoción & Relaciones Publicas

     - Equipo de ventas.

     - Actividades y responsabilidad de cada elemento del equipo de ventas

 

7. Atención a clientes en pre-venta, venta, post-venta

     - Tips ventas

     - Checklists

     - Reporte ventas

     - Ficha técnica producto

     - Documentación para promocionar en venta o renta una propiedad

     - Reporte visita

 

8. BUSCADORES INMOBILIARIOS

     - Costos, recomendaciones, trucos para promocionar gratis.

     - Google Ads, Inmuebles 24, Metros Cúbicos, Lamudi, Vivanuncios, propiedades.com, paginas secundarias, etc.

 

9. REDES SOCIALES

     - Costos, recomendaciones, horarios promoción, trucos para promocionar gratis.

     - Facebook, Linked In, Instragram, Twitter, pagina web, periódicos, revistas, embajadores, Influencers, etc.

 

10. CORREOS MASIVOS

     - Creación bases de clientes, trucos para obtener y crear tu propia base de clientes gratis.

     - Plataformas para envio y seguimiento de correos. Mail Chimp, Hootsuite.

     - Etiqueta envío correos masivos, ej: formato correo, horarios publicaciones.

     - News Letters. Recomendaciones.

 

11. PLATAFORMAS CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT) Seguimiento a clientes.

     - Beneficios y riesgos. Recomendaciones. Salesforce, etc.