ESTUDIOS DE MERCADO - 4, 5, 6 DIC 2018

TEMARIO - ESTUDIOS DE MERCADO

 

INTRODUCCION

 

Al finalizar el curso los asistentes tendrán una visión y entendimiento global de cómo se elaboran estudios de mercado prácticos e innovadores, generado bases para un eficiente análisis de viabilidad de proyectos inmobiliarios.

Se presentarán casos prácticos.

TEMAS GENERALES

1. Tesis Estudio de Mercado (Propósito).

2. Propiedad (Uso de suelo).

3. Area de mercado. 

4. Oferta

5. Demanda.

6. Absorción.

7. Cliente.

8. Producto.

9. Competitividad.

10. Pronostico de Mercado.

11. Preguntas.

1. Tesis de estudio de mercado (Propósito)

 

I.-  Definir cual es la intención del estudio de mercado: producto nuevo, producto

existente, cambio de producto, etc.

II.- Elementos cualitativos y cuantitativos.

                 

2. Análisis de la propiedad

 

I.-  Ubicación y terreno.

II.- Usos de suelo.

 

3. Area de mercado (zona de influencia)

 

I.-   Barreras: naturales, construidas.

II.-  Accesos y sistema vial.

III.- Limite de colonias.

IV.- Servicios y equipamiento.

V.-  Area de influencia (mapa).

VI.- Puntos de referencia.

 

4. Oferta

 

I.-     Tamaño del mercado.

II.-    Categorías.

III.-   Histórico: Ventas, inventario, absorción.

IV.-   Proyecciones: Ventas, inventario, absorción.

V.-    Competencia:

                                   a.- Proyectos terminados, en construcción y en planeación.

                                   b.- Perfil desarrolladores: Experiencia.

                                   c.- Calculo de fechas de venta en las cuales coincidirá el proyecto propuesto con la

                                   competencia, cálculo de participación de mercado.

                                   d.- Configuración de proyectos de la competencia:

1.- Tamaño desarrollos: total de unidades y m2.

2.- Tipo de productos: tamaño de unidades, mezcla, amenidades,

      acabados, precios mantenimiento, etc.

3.- Precios (totales y por m2), incluye mapa de zonificación por precios

4.- Esquemas de financiamiento.

5.- Ubicaciones: cercanía a servicios.

6.- Accesos y vialidades.

VI.-   Participación de mercado.

VII.-  Polos de crecimiento.

                   

5. Demanda

 

I.-    Tamaño del mercado.

II.-   Categorías.

III.-  Histórico: Ventas, inventario, absorción.

IV.-  Proyecciones: Ventas, inventario, absorción.

V.-   Participación de mercado.

VI.-  Polos de crecimiento.

 

6. Absorción

 

I. Velocidad de ventas:

            a. Históricas.

                  b. Proyecciones.

 

7. Cliente

 

I.-   Elementos que afectan patrones de consumo.

II.-  Perfil Demográfico.

                  III.- Segmentación Psicográfica.

 

8. Producto

 

I.-    Tipo.

II.-   Precios.

III.-  Mezcla.

IV.-  Amenidades.

V.-   Servicios.

VI.-  Imagen.

VII.- Diferenciadores claves.

 

9. Competitividad

 

            Análisis FODA:

                                   a.- Fortalezas.

                                   b.- Oportunidades.

                                   c.- Debilidades.

                                   d.- Amenazas.

 

10. Pronostico de mercado

 

I.-   Materias primas.

II.-  Cambios en sector gobierno.

                  III.- Tecnologías emergentes.

                  IV.- Tendencias sociales y cambios de preferencias de compra.

                  V.-  Cambios macroeconómicos.

                  VI.-  Cambios microeconómicos:

                                   a.- Empresas.

                                   b.- Individuos.

 

11. Conclusiones

 

- Reporte final y recomendaciones en base a estudio de mercado.​